3．功能定位：地道中國(guó)美食，美味營(yíng)養(yǎng)、健康的美食
    4．需求定位：滿足消費(fèi)者對(duì)好口味，高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求。
    品牌宣傳
    思念是08年奧運(yùn)會(huì)速凍包餡獨(dú)家供應(yīng)商，這希缺資源在速凍行業(yè)中只有思念獨(dú)享，在這希缺資源下，思念又重金請(qǐng)來(lái)北京奧運(yùn)形象大使、國(guó)際巨星成龍大哥做形象代言人，希望通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)、成龍?jiān)趪?guó)際上的知名度把思念美食，中華美食帶到世界的每一個(gè)角落。有了品牌傳播的載體，思念又選擇強(qiáng)勢(shì)媒體，以中央電視臺(tái)為主，地方電視臺(tái)為輔廣告投放。主訴求“金牌品質(zhì) 奧運(yùn)選擇”
    渠道推廣
    單有空中及地面廣告的支持來(lái)拉動(dòng)銷售是不夠的，做快銷關(guān)鍵還是在終端陳列上，良好的終端陳列是最好的廣告宣傳。在速凍行業(yè)，眾所周知的是商超導(dǎo)柜資源緊缺，只要你在逛商超時(shí)，稍微留意一下你就可以看到，在導(dǎo)柜的上方是掛著各種廠家的吊旗、吊掛，導(dǎo)柜兩邊貼著廠家的導(dǎo)柜貼，可以說(shuō)只要有一點(diǎn)可以利用的資源就被廠家給搶了去，從中我們也可以看出速凍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度，對(duì)于終端我們可以用一句“成也終端敗也終端”來(lái)說(shuō)明終端對(duì)品牌的重要性。在這中情況下，思念不但在空中媒體有大力度支持，同樣在終端推廣上思念也投入甚多，編制了金牌推廣手冊(cè)。
    終端推廣要求：
    ①所有金牌系列全品項(xiàng)進(jìn)終端賣場(chǎng)，并單品單列。
    ②打造若干個(gè)樣板店工程，每個(gè)店配美食大使一名，專門負(fù)責(zé)免費(fèi)試吃。
    ③終端根據(jù)實(shí)際情況大做買贈(zèng)活動(dòng)。
    ④店外免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
    ⑤結(jié)合奧運(yùn)商機(jī)推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要消費(fèi)金牌水餃就有機(jī)會(huì)獲得奧運(yùn)門票一張。
    對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，首先要找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，還要給你的產(chǎn)品一個(gè)好的訴求點(diǎn)，選擇強(qiáng)勢(shì)終端做樣板店工程，以點(diǎn)帶面全線引爆市場(chǎng)，其次對(duì)于新產(chǎn)品推廣千萬(wàn)不要掉進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱里。